什么是“提案力”？提案力是指掌握現(xiàn)狀，分析情況，制定改革和改善方案的能力。
第三方物流必須具備提案力
一般情況下，發(fā)貨方不會選擇將單項作業(yè)委托外部公司承辦，而是將物流業(yè)務整體外包出去。企業(yè)追求的合作方是能夠?qū)Ρ酒髽I(yè)提出有利建議的物流公司。這就是第三方物流。
因此，第三方物流必須具備提案力。在日本以日立物流等為首的第三方物流具有卓越的提案力，并具有實施該提案力必須的水平和能力。
那么，這個提案力究竟是什么？企業(yè)在摸索和實際的過程中應該能搞清這個問題。
所謂“提案力”，是指正確把握對方企業(yè)的現(xiàn)狀，通過對其現(xiàn)狀進行分析，根據(jù)結(jié)果總結(jié)出一套改革和改善物流活動方案的能力。
提案力如果養(yǎng)成
為正確把握現(xiàn)狀，前提條件必須配備根據(jù)會議內(nèi)容如實記錄的人。為什么？因為確保所聽到的內(nèi)容正確且經(jīng)過歸納的是會議記錄，所以，記錄人絕不能根據(jù)主觀臆測歪曲所聽到的客觀內(nèi)容。如果沒有會議記錄，連寫提案書的前提——正確把握現(xiàn)狀，也無法做到。建議企業(yè)組織專人對員工開展會議記錄總結(jié)培訓。
此外，圖解能力也是必須的。相關(guān)人員可以開展多種形式的圖解練習，例如用流程圖描述現(xiàn)狀，動手制作表格，用可視化手段描述相關(guān)關(guān)系等。
其次，分析數(shù)據(jù)時必須在EXCEL或ACCESS中進行加工，另外，還需要根據(jù)數(shù)據(jù)類別進行分類。
最后，為了根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果培養(yǎng)制定改革改善方案的能力，除了更多的積累實踐經(jīng)驗、認真討論。大量學習外沒有其它方法。經(jīng)驗不足時，即使把握現(xiàn)狀和進行分析，結(jié)果不是敷衍了事，就是做出實際難以執(zhí)行的假設(shè)。若想避免這種情況發(fā)生，只能從積累經(jīng)驗值入手。
提案力要素有兩點：一是通過主講個人的能力的講座學習獲得，二是經(jīng)過實踐，不實踐就無法掌握。
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